都市之人生修改器!
在决定品牌名后,剩下的就是定价了。
产品的定价和定位,其实是紧密相联的,定价必须符合定位。
关于空气净化器的定位,苏睿早就已经决定好了,他将其定为一种大众产品,想要打造成每个家庭都会购置的家电。
如果他想让空气净化器进入家家户户,让每一个家庭都会购置一台的话,那价格不能太高。
要是,苏睿把空气净化器的定位为大众产品,却是把价格定到很高,只有中产阶级才可以买得起的话,那这个定位就没有意义了。
因此,空气净化器的定价,必须符合大众产品的定位,价格不能太高。
关于价格,其实在来的路上,苏睿都已经想过了,只是不知道合不合适而已。
“你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话,会合适吗?”在办公室里,他问了出来。
沈晴说:“我已经算过了,以这种空气净化器,如果定在千元的话,利润应该会有百分之四十,但这个价格比同类产品要低很多。”
“现在市面上的品牌空气净化器,多数都是两三千元的档位,我建议定价在两千元以上。”她分析道。
听言,苏睿说道:“不,我觉得两千以上的话,利润虽然会高很多,但销量上限较低,很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的,如果定价在千元级别的话,为了借口,大多数家庭都是可以拿得出来,这样的话,销量反而会更高,而且定价低于两千元的话,我们也可以和其他品牌错过竞争,这样反而更加有利于推广。”
“你说的也没错,以公司现在的知名度,的确不适合和其他品牌竞争,这会更耗费太多的资源,现在应该先以低价取胜,用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意,增加低价销售。
最后,在两个人商量过后,这种空气净化器的出厂价为1200元一台,而零售价则是不可以超过1300元。
如果空气净化器的出厂价为1200元的话,在保证一定的产量下,成本不会超过600元,这是算上未来的推广成本在内,也就表示空气净化器的利润在600元以上,也就是百分之五十以上的利润率,基本符合卓越电器公司一概的定价方针。
在推广期间,空气净化器的价格都会以1200元一台出售,在进入销售渠道后,才会上升到1300元,这就是空气净化器的计划安排。
确定了定位后,苏睿就让沈晴开始安排生产,尽快全力生产空气净化器。
可以预见,这种空气净化器上市后,必定会很受欢迎,届时的产能必定会很紧张,未雨绸缪,在上市之前,尽量生产多一些空气净化器出来,才可以保证上市后的供应。
如今,苏睿已经为新厂那边送了很多生产设
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