加价太高的话,则是会让消费者所接受不了,这一来,类似低端手机就不可能采用新型电池,就连中档手机也可能不会采用,就只有高端手机才可以用得上。
这样一来的话,新型电池的销量就有限,就算利润率再高,其实也赚不了多少钱,更别说是成为行业中的巨头。
苏睿想要的是占领大部分的电池市场,要获得最大的市场份额,而不是仅仅成为一家小型的电池公司,只为高端市场服务,为此,他就压低了电池的利润,把电池的售价,定制大部分手机都可以接受的范围内。
40元和60元的售价,也就是根据这种情况而来的,并不是他随便就决定下来的。
不过,新型电池的售价只忙40元和60元,这看似价格不高,但利润率却一点都不低。
事实上,在生产新型电池后,已经专门估算过成本了,可以说,其生产成本比锂电池还要低,这保证新型电池哪怕售价不高,利润也不会太少。
在做到量产的情况下,两种规格的新型电池,其生产成本都可以控制在百分之四十之内。
换句话来说,那就是这两种新型电池,5000mah的小电池可以有24元的利润,而7500mah的大电池,其利润就更是达到了36元,这是把所有的成本都算在里面后,利润率还可以达到百分之六十,这对技术已经非常成熟的锂电池来说,都是不可能达到的利润率。
如此一来,就算新型电池以低价出售,也是可以做到厚利多销,售价虽不高,但利润却不低,这就是新型电池的优势。
在保证一定的利润率后,又可以占领大部分的手机电池市场份额,这就是苏睿给新型电池的定位,而新型电池也的确可以做到这一点。
所以,在这样情况下,苏睿自然是不可以和华巍公司签独家合作,这是不可能的,他不仅仅只满足华巍市场的份额,还想要获得更多的市场份额,乃至于成为电池行业中的巨头。
在去年,华巍公司的智能手机出货量突破1.5亿部,今年有望突然两亿部,但也仅仅只有两亿部而已。
哪怕,这两亿部智能手机,全部采用新型电池,也不过才两亿块电池而已,而且其中还有相当一部分是廉价手机,这部分的手机是不可能采用新型电池的。
这一来,就可以预估出华巍公司对新型电池的需求量,每年最多不会超过两亿块。
而手机市场有多大,这是一个非常惊人的数字。
自从,苏睿决定加入手机电池行业后,他就已经做过这方面的调查。
在2014年,全球智能手机的出货量达到了115.92亿,单单是臻界市场,智能手机的出货量就达到了28亿部。
一个是超过百亿台的超级市场,一个只是两亿台的公司,这对比之下,要选择什么合作方式,自然是一目了然,都不需要考虑太久。
因此,苏睿解决了郭承平的独家合作方式,哪怕是两亿元的现金也没有让他心动,他想要的是全球的手机电池市场,而不是一家华巍公司的手机电池市场,这两者有很大的区别。
而他对新型电池的技术,有足够的信心,可以在全球手机电池行业里风生水起。
另外,苏睿也有信心获得华巍公司的订单,而不会就此停止合作关系,一百万块的订单只是一个开始而已。
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