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关于公路自行车的定价,苏睿早就已经有所决定了。
从一开始,他就没有想过高价出售公路自行车,不想让这种公路自行车成为小众产品,这多没有意思。
一种小众产品,哪怕售价再高,利润再高,其实影响力也是不大的,奢侈品的价格再贵,但也只是在小圈子里流行而已,影响力再大也是有限,只有大众产品,才可以做到最高的影响力。
所以,苏睿从来就不打算让这种公路自行车成为小众产品,而是想要打造成人人都可以拥有的大众产品。
正因如此,公路自行车的售价,从一开始就注定不会太高,但也不会过于廉价,只能说会在大部分的接受范围内。
这样一来,大多数消费者担心公路自行车的售价会过高,会无力承受这种消费水平,从而没有办法购买这种公路自行车的想法,其实是很多余的,他们根本就不用担心这一点。
不过,苏睿和沈晴虽然都很清楚这种情况,知道消费者都在担心公路自行车的售价问题,但他们还是决定不提前公布公路自行车的售价。
事实上,不单单是消费者不知道公路自行车的具体定价,就连光速机械制造公司的内部员工,同样也是不知道具体的定价,也就只有少部分员工才知道大概的定价,多数都是高层管理者,或者是重要位置的员工,但就算是他们,也是不可能知道太过详细的决定价格,因为苏睿和沈晴都没有在公司宣传过。
可以这样说,知道公路自行车具体定价的人,只有寥寥无几,大多数人都是不知道的。
苏睿和沈晴之所以不公布公路自行车的具体定价,理由是非常简单的,那就是他们准备给消费者带来一个惊喜。
如果每个人都以为这种公路自行车的售价会过高,并且都认为是理所应当时,光速机械制造公司在推出公路自行车时,定价却是远远低于消费者的预估,价格在承受范围之内,这样的话,会让消费者觉得占到便宜,购买的动力就会更大,就算一些原本没有购买想法的消费者,在看到这样低的价格时,都会心动,就会有可能买下来了。
当然,这种做法和商家先提价再打折,是不一样的,这样只是在欺骗消费者而已,实际上,并没有便宜多少,有时候甚至比原价还要贵一点。
对于这种事情,自然是不可能在光速机械制造公司这里出现,不可能会欺骗消费者的,而苏睿和沈晴这种做法,也不是欺骗,而是奇妙的利用消费者的心理而已,但实际上,的确是让消费者享受到实惠的,只是让消费者有更加直观的体验而已,这才是最重要的一点,这和先涨价再打折是完全不一样的。
比如,一款手机的正常售价是2000元的话,手机厂商却是先散布消
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