定名,为臻香豆浆。
在有了臻香雪糕来打开市场后,相信臻香豆浆进入市场,会更容易一些,消费者也会更快的注意到臻香豆浆,也意味着臻香豆浆在前期的销量,一定不会太差的。
关于臻香豆浆的定价,其实苏睿和沈晴,早在之前已经决定好,当然是不可能临到上市才匆忙做决定,这样的事情是不会出现在一家管理完善的企业里,也不会出现在一个合格的管理者身上发现,臻香食品公司是一家管理完善的企业,又拥有一个十分优秀的管理者,自然是不会出现这种低价错误了。
所以,臻香豆浆的定价,早在前段时间就已经准备好了,也只有决定好定价,才可以和各大销售渠道协商具体的合作方案,如果连定价都没有,就别想谈什么合作了。
对于臻香豆浆,苏睿和沈晴给出的定位,都不是以廉价品出售,售价自然不会太便宜,但也不会以高端产品出售,市场售价也不会太高,属于大部分都可以接受的价格范围内,但比起一般的豆浆饮料,又要偏贵了一些。
由于,现在市面上的豆浆饮料和牛奶饮品,都不算太高,除了一些以高端市场为主的品牌以外,豆浆饮料和牛奶饮品的售价都不会太高。
大部分的豆浆饮料和牛奶饮品,规格为250毫升的话,零售价都是2.5元到3元之间,而整箱买的话,甚至可以做到两元一盒,这价格对于大部分的家庭来说,并不算太贵,如果喜欢的话,天天喝都没有问题。
所以,如果苏睿想把臻香豆浆打造成大众产品,想要让大部分的消费者在吃早餐的时候都会选择臻香豆浆,而不是牛奶饮品的话,那售价自然是不能高于牛奶饮品的话。
当然,以臻香豆浆的优势,就算卖贵一些,也是会有很多人接受,不用担心会没有销量的。
但售价高的话,前期打开市场就会比较艰难,消费者就很难轻易接受,而且日后也会定下上限,大部分人在消费的时候,还是会考虑自身的收入,如果价格过高的话,那就会选择便宜一些的商品,哪怕味道差一点也是可以接受的。
所以,苏睿如果想让臻香豆浆,足以做到在市场份额上,和牛奶饮品打擂台的话,那定下的零售价就不能太高,而沈晴也是这样认为。
在经过一段时间的考虑后,他们决定把臻香豆浆的零售价,定为2.5元到3元,而出厂价则是为2元。
前期的时候,可能因为销售渠道不多,加上产量有限的情况下,大部分的商家可能会以3元来出售臻香豆浆,等到销售渠道越来越多好,越来越多的商家开卖臻香豆浆后,为了吸引消费者,零售价就会越来越接近2.5元,最后会定在2.5元一盒的。
2.5元一盒豆浆饮料,这种零售价,和市面上大部分的豆浆饮料和牛奶饮品差不多,就算贵也不了多少,消费者都是可以接受的。
不过,臻香食品公司的出厂价为2元,意味着售价的利润有0.5元,但这是毛利润,还没有减去其他成本。
从这些来算的话,零售商出售其他豆浆饮料和牛奶饮品,显然是要比卖臻香豆浆要更划算一些,利润会更高一些,因为他们是可以比2元更低的出厂价拿到饮料的。
只不过,苏睿并不担心这些零售商会拒绝出售臻香豆浆,以臻香豆浆的美味,很快就会火爆起来,就算单盒的利润再低,但只要销量可观的话,利润最终也一定会超过其他饮料的,那时这些零售商就必须出售臻香豆浆,否则就会没有生意。
所以,臻香豆浆的出厂价,比同类产品要高了一些,但基于自身的优势,还是不用担心会没有市场的。
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